Открытый тренинг"Категорийный менеджмент – стратегия и практика внедрения"

Подход с использованием категорийного менеджмента обеспечивает лучшие результаты коммерческой деятельности, так как в нём за основу берётся потребительская ценность товара. Зачастую этот процесс подразумевает совместное участие розничного продавца и его поставщиков. Идея заключалась в том, чтобы рассматривать магазин не как совокупность товаров, а скорее как сочетание категорий товаров, каждая из которых уникальна в зависимости от того, какая цена на неё установлена, и как, предположительно, она будет продаваться. Стать капитаном, конечно, означает получить важную должность, потому что она даёт данному поставщику возможность влиять на принятие решения розничного продавца о покупке. Таким образом, процесс категорийного менеджмента — это повторяющаяся, стратегическая и долгосрочная философия бизнеса, которая способствует многофункциональной работе компаний с привлечением профессионалов из самых разных областей, таких как закупки, финансы, цепочка поставок, маркетинг, складирование, продажа и планировка помещений. Типичный процесс категорийного менеджмента состоит из следующих этапов: Определение категории: Определение категории — это первый шаг в типичном процессе категорийного менеджмента. Вопрос о том, каким образом можно оптимально определить конкретную категорию, всегда является спорным для розничных продавцов. Специалисты в области категорийного менеджмента полагают, что независимо от вида товара, распределение на категории должно основываться на покупательском поведении потребителей, а не на покупательском поведении продавца.

Бизнес-аналитик ( системы)

Категорийный менеджмент Сущность и цели категорийного менеджмента Категорийный менеджмент это процесс управления товарным ассортиментом по товарным категориям, при этом каждая товарная единица рассматривается как бизнес-единица. Цели категорийного менеджмента состоят в удовлетворении потребностей клиентов и повышении эффективности взаимодействия между продавцом и покупателем и, как следствие, получение максимальной выручки и прибыли от продаж товаров.

При этом структура организации должна оптимизирована для эффективного управления ассортиментом товаров.

Коучинг, экспертное консультировние, оптимизация бизнес процессов для внедрения категорийного менеджмента - от специалистов компании Catman.

Одной из оригинальных идей, призванных повысить эффективность управления ассортиментом, является управление ассортиментом по товарным категориям, или категорийный менеджмент КМ. Программа позволяла рассчитать оптимальный размер полочного пространства для каждого продукта в определенной категории. Именно этот случай лег в основу революционной идеи — процесс управления ассортиментом как совокупностью определенных категорий бизнес-единиц эффективнее, нежели прежний подход, при котором ассортимент воспринимался как собранная воедино совокупность товаров, зачастую разнородных.

Технология уже в первом полугодии эксплуатации позволила значительно поднять уровень продаж за счет анализа и управления ассортиментом в рамках товарных категорий. С учетом представлений о процессах, связанных с управлением товарным ассортиментом, мной предлагается следующее определение: Главная цель категорийного менеджмента заключается в повышении эффективности бизнес-коммуникаций между производителем начальным или промежуточным звеном товарной цепочки и последующими звеньями как правило, уже ритейлерами , для наиболее полного удовлетворения запросов целевой аудитории.

При традиционной системе организации торговли торговый менеджмент функции управления ассортиментом возложены на разные подразделения. При этом неизбежно возникают просчеты, так как каждое подразделение руководствуется своими целями и критериями оценки эффективности работы [3]. В отличие от торгового менеджмента, категорийный менеджмент предполагает специализацию работ по управлению ассортиментом не по функциям маркетинг, закупка, логистика, сбыт , а по управляемым товарным категориям.

Каждая товарная категория является самостоятельной бизнес-единицей внутри организации, со своей структурой и бизнес-процессами. Категорийный менеджмент демонстрирует нам успешный вариант децентрализации. Возникает столько автономных центров, сколько присутствует товарных категорий [3]. Центром ответственности в каждой категории является руководитель категории категорийный менеджер.

У команды, ведущей категорию ассистенты категорийного менеджера по вопросам логистики, закупа, маркетинга, мерчандайзинга, сбыта , появляется заинтересованность приобретать товар на более выгодных условиях отсрочка платежей, минимальные цены , доставлять и хранить его с минимальными издержками, эффективно размещать его на отведенном торговом пространстве, детально продумывать ценовую политику и мероприятия по продвижению и стимулированию сбыта.

История категорийного менеджмента[ править править код ] Розничная сеть из Сент-Луиса США , состоявшая из 60 магазинов, в году стала сдавать позиции в конкурентной борьбе. Тогда университетский профессор Брайен Харрис предложил владельцам сети любопытную идею. Это было новацией:

Категорийный менеджмент — это совокупность бизнес-процессов, в которую входит управление категорией товара, взятой за единицу управления.

Победа над конкурентами. Максимизация оборачиваемости денег и товарного запаса. Идем к цели с помощью категорийного менеджмента. Как меняется рынок: Выпуск новых товаров в США: Количество сортов пива в Швеции: Вспомните последние запуски, количество рекламы в СМИ и магазины, размер которых со временем меняется. А ведь полки не резиновые Следовательно, есть ограничения, связанные с возможностями магазина. Принципы таковы:

ЭВОЛЮЦИЯ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА

Логистическая пила — график динамики товарных запасов магазина и ее параметры Варианты пополнения товарного запаса — по графику поставок и точке заказа Расчет страхового запаса АВС, -анализ. Целесообразность, возможности и ограничения. Показатель сервиса поставок Оборачиваемость товарных запасов: Расчет оборачиваемости.

Категорийный менеджмент - это процесс управления ассортиментом, при котором товара рассматривается, как самостоятельная бизнес-единица.

Наша основная наша цель — дать реальные работающие инструменты, которые смогут увеличить финансовые показатели категории; подготовить для копаний готовых специалистов-практиков, владеющих практическими знаниями и умениями, которые смогут управлять ассортиментом эффективно! Наш курс рассчитан на две аудитории: Формат Школы: Сегментация клиентов и форматирование магазинов Критерии сегментирования клиентов, выделение целевого сегмента покупателей Различные виды форматирования магазинов — по типам закупки, уровню доходов, площади, локации, конкурентности окружения.

Товарный классификатор Управляемость и соответствие психологии совершения покупки. Самые распространённые ошибки в создании классификатора. Практическое применение классификатора — зонирование, уровни аналитических данных. Сегментация категории Принцип создания Дерева потребительских решений : Практическое применение дерева потребительских решений — анализ потребительских предпочтений и анализ трендов в разрезе свойств товара, роль потребительских свойств при создании ассортиментной матрицы.

Планограмма категории Внедрение структуры ассортимента в компьютерную программу компании. Ценовое сегментирование — психология восприятия цены, ценовые сегменты и кластеры. Конкурентный анализ анализ, форматирование магазинов на уровне ценовых сегментов Роль ценовых сегментов при создании ассортиментной матрицы. Роли категорий Определение роли категории — целевая, основная, сезонная, удобная и уникальная Распределение ролей внутри ассортимента магазина и сети.

Создание и поддержание оптимального ассортиментного ряда продукции

Инструменты , в свою очередь, помогают автоматизировать множество процессов на пути товара к полке. Максимизировать производительность общей площади магазина и повысить производительность труда сотрудников Когда компания управляет несколькими размерами магазина, форматами и макетами, сложно определить оптимальное использование общей площади. Как обеспечить правильность каждой стратегии планирования этажей на уровне магазина? Мы помогаем розничным сетям оптимизировать планы этажей, анализировать производительность до отдельных продуктов и категорий на уровне магазина, а также подключать и магазины для обеспечения того, чтобы соответствующие планы были доведены до всех.

Соответствие пространства под категорию с оптимальным ассортиментом Площадь магазина ограничена. Розничные сети должны повышать производительность и минимизировать количество запасов без ущерба для предложения и ассортимента - все это при определении и приспосабливании возможностей роста категории.

Таким образом, в рамках категорийного менеджмента бизнес-процесс — это обоснованный набор действий, способствующий достижению конечного.

Формат мероприятия состоял из 7 выступлений Спикеров и панельной Дискуссии, в которой приняло участие 4 Эксперта. И более подробно наша команда хочет поделиться новостью ниже о данном событии. Организатор партнер Партнеры проекта После успешных двух реализованных проектов по категорийному менеджменту: Информационные партнеры После традиционного открытия.. Отличное начало мероприятия и прекрасная фраза от Юлии: Марина также презентовала участникам 7 шагов стратегии категорийного менеджмента и ответила на вопрос"Как категорийный менеджмент может помочь в достижении больших результатов не только в ритейл компаниях?

Были приведены примеры реализации стратегий интрамаркетинга через инструменты категорийного управления в розничных сетях Украины и Европы. Александр СОКОЛЕНКО прокомментировал негативные последствия расширения и изменения ассортимента и ответил на вопрос"Почему на полках много товаров, от которых магазины хотят, но не могут быстро избавиться? Логичным завершением данного проекта стала открытая дискуссия, которая позволила рассмотреть разные точки зрения: В самом ближайшем будущем мы поделимся с Вами видео-отзывом наших участников о данном событии и конечно же будем рады встрече на наших ближайших событиях!

ВНЕДРЕНИЕ СИСТЕМЫ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА В ОТДЕЛЕ ЗАКУПОК

Что делать, когда акций в сети много, в управление Недякин Максим Викторович Образование высшее экономическое. Дополнительное образование — ряд курсов в области магазиностроения, логистики, управления персоналом, контролинга, автоматизации . Работал коммерческим директором сети гипермаркетов, исполнительным директором сети супермаркетов, имеет опыт на ведущих должностях в дистрибуции.

Category Management Workshop II прошел еля года и обеда в секции"Категорийный менеджмент как бизнес-процесс".

Рекламная деятельность, маркетинг, продвижение товаров В последнее десятилетие в России наметилась тенденция бурного развития сферы розничной торговли, исключением стал г. Этот факт вполне объясним с точки зрения негативного влияния глобального финансово-экономического кризиса. Особенностью развития рынка розничной торговли является перенесение акцентов с крупных столичных городов в регионы, где уровень конкуренции значительно ниже.

Именно регионы в последние годы демонстрировали бурное развитие с точки зрения рынка розничной торговли. Многие федеральные и международные торговые сети переориентировали свои интересы со столичных рынков на региональные, где они не встречают должной конкуренции со стороны местных торговых сетей, которые располагают более слабыми торговыми технологиями и концепциями, что значительно упрощает им вхождение на новые рынки. В свою очередь, многие региональные сети не хотят сдавать своих позиций и предпринимают активные действия по защите своих интересов.

Наиболее передовые региональные магазины, заняв оборонительную позицию, приступили к реорганизации и реструктуризации своего коммерческого процесса, начали пересматривать используемые торговые технологии. Для более эффективного противостояния федеральным и международным торговым операторам региональные предприятия розничной торговли начали объединяться в различные союзы и ассоциации, совместно вырабатывая рациональную тактику ведения бизнеса и технологии принятия управленческих решений. Многие региональные магазины вынуждены экспериментировать в целях оптимизации своей деятельности.

Категорийный менеджмент, управление продажами и ассортиментом

Суть категорийного менеджмента — управление категориями товаров, наблюдение, анализ, распределение товаров на группы так, как их определяет для себя покупатель, а не так как, как удобно специалисту по закупкам или товароведу. Категорийный менеджмент предполагает разделение ассортимента на группы и категории, часто вопреки общепринятой логике товароведения. Основные принципы категорийного менеджмента заключаются в следующем: Зачастую покупатель в своем сознании"группирует" товары иначе, чем маркетолог, производитель и закупщик-профессионал.

Поскольку покупатель часто думает не брендами, а именно категориями, бренд не всегда является основой для построения ассортимента магазина.

компании, а также о том, что категорийный менеджмент можно рассматривать в качестве посредством анализа алгоритмов бизнес- процессов. Важно.

Как повысить конкурентоспособность компании? Как увеличить оборачиваемость товарных запасов? Как увеличить количество покупателей и средний чек? Как сократить затраты и увеличить рентабельность? Как повысить лояльность и привлечь новых покупателей? Как сделать бизнес процессы управления ассортиментом прозрачными и системными? Во время тренинга вы получите ответы на следующие вопросы:

Категорийный менеджмент. Построение эффективного ассортимента

Авторская программа Дмитрия В. Димитриева Категорийный менеджмент - это процесс управления ассортиментом, при котором каждая категория товара рассматривается, как самостоятельная бизнес-единица. Цели категорийного менеджмента заключаются, с одной стороны, в максимальном удовлетворении потребностей покупателей, и, с другой стороны, в повышении эффективности сотрудничества между производителем поставщиком и розничным торговцем.

Категорийный менеджмент это новое направление развития бизнеса, которое возникло на Западе в х гг. В традиционной торговле организационная деятельность по закупке и по продаже товаров была разделена.

Категорийный менеджмент, который принято считать чуть ли не ли теоретическим схемам реальные бизнес-процессы Начну с.

Про категорийный менеджмент Интересный факт: Около 30 лет назад американский профессор Брайан Харрис предложил одной теряющей лидерство торговой сети программу для расчета оптимального размера полки для каждого товара. Пятьдесят на пятьдесят: Уже давно я считаю это не анекдотом, а достоверным прогнозом, который можно сделать практически при любом начинании. Какова вероятность, что возникнут непредвиденные трудности?

Или возникнут, или не возникнут… Почему я решила поделиться этим наблюдением? Потому что этот алгоритм весьма актуален при внедрении категорийного менеджмента.

Использование бесплатного хостинга теперь не поддерживается

Категорийный менеджмент. Имхее, еще имхее! Попробую поделиться своими соображениями на эту тему. Разные розничные сети и магазины понимают под категорийным менеджментом близкий, но все-таки отличающийся один от другого комплекс мероприятий по управлению продажами, запасами, закупками, ассортиментом, ценообразованием и продвижением.

Если взять за основу понятия, вкладываемые в этот термин компанией , проводящей регулярные исследования на эту тему, то категорийный менеджмент включает следующие мероприятия судя по статье, опубликованной на . Некоторые пункты мне кажутся спорными при отнесении их к категорийному менеджменту например, на мой вкус, это пп.

Функциональные возможности «ДОМИНО 8: Торговля. Категорийный менеджмент» позволяют выстроить бизнес-процессы торгового предприятия в.

Реализация проекта Подготовка На подготовительном этапе важно ответить на вопрос, насколько компания и партнеры готовы к внедрению КМ, а компетентность сотрудников позволяет это сделать. Анализ Определение категории На втором этапе очень важно определить категорию, ее структуру и границы. Это отправная точка всего процесса. Важно в процессе определения категории объединять команды ритейлеров и производителей — совместный опыт и знания помогут выти на правильное решение и построение Дерева решений покупателя.

Дерево решений покупателя или Структура потребительского дерева исходит из потребностей и желаний покупателя. Важно учитывать, что для одной категории нужно внедрять в работу только одно Дерево решений покупателя. Дальнейшая аналитика Дерева поможет вам выявить и растить приоритетный сегмент клиентов. Кроме того, вы будете понимать, как в дальнейшем будет меняться и развиваться Структура потребительского дерева например, культура потребления вина будет развиваться так, что покупатель будет выбирать вино в сочетании с едой.

Роль категории Обозначение роли категории поможет определить, какая категория для Вас является стратегической, а от какой лучше избавиться. Оценка категории Этот этап дает понимание, на каком этапе развития в розничной сети находится категория, какие зоны нужно развивать, чтобы получить эффективный результат. Текущие показатели и желаемые результаты покажут важные зоны для дальнейшего развития. Оценка категории предусматривает сразу несколько направлений:

Дмитрий Потапенко: систематизация процессов

Categories: Без рубрики

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает людям эффективнее зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него навсегда. Кликни здесь чтобы прочитать!