Значение мерчендайзинга в торговом бизнесе

Полную версию данной работы можно скачать абсолютно бесплатно воспользовавшись соответствующей кнопкой. Она не является оригинальной и может быть использована только для изучения и изложения материала для создания собственных статей. Перед покупкой работы у вас есть возможность ознакомиться с особенностями работы в сокращенном варианте. Если вы не нашли нужную вам работу, то можете заказать индивидуальную работу. Работа будет сделана качественно в любое удобное для Вас время. На все приобретаемые Вами работы, мы предоставляем финансовые гарантии и гарантии качества. Курсовая работа Мерчандайзинг — это одна из составляющих маркетинга продукта, определяющая правила продвижения товара в непосредственном месте продаж. Причем это касается даже тех покупателей, кто тщательно планирует свои приобретения. Именно поэтому мерчандайзинг в торговле является серьёзным инструментом стимулирования покупательского интереса к продукту. Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса,

Список использованных источников. 2. Таборова Л.Г. Умный мерчандайзинг: практическое пособие

Факторы, влияющие на принятие решение о покупке Методы управления и влияния на принятие решения о покупке с помощью мерчандайзинга в торговом зале 3. Торговая марка сети и ее отражение в корпоративном стиле оформления и рекламе магазинов сети Структура бренда для позиционирования торговой марки сетей Позиционирование торговой марки сети через корпоративный стиль оформления магазинов Обзор примеров корпоративного стиля Корпоративная культура поведения сотрудников магазина 4.

Мерчандайзинг в торговом зале Разделение торгового зала на зоны Планирование и размещение торгового оборудования с учетом видов и размеров торговой площадок Применение методов и приемов мерчандайзинга с учетом зоны размещения товаров Виды и примеры современных моделей организации размещения товаров в зонах магазина и их навигации Методы создания особой атмосферы магазина, стимулирующей продажи Основные ошибки 5.

Профессиональный взгляд на ваше торговое пространство со стороны — ключ к Задача мерчендайзинг-аудита — детальное изучение визуальной 5 зон роста бизнеса, которые покрывает правильная презентация товара.

Один из компонентов бизнеса — это мерчандайзинг. Считается, что без него бизнесу — никак. Давайте разберёмся с этими теоретическими основами подробнее — и определим, действительно ли это необходимый элемент бизнеса. Мерчандайзинг призван определять набор продаваемых в розничном магазине товаров, способы выкладки товаров, снабжение их рекламными материалами, цены. Понятие мерчандайзинга неприменимо к продажам вообще услуг, оптовым продажам, розничным продажам через интернет-магазин. Мерчандайзинг — современная технология разработки комплекса мер продвижения товаров и торговых марок в розничной торговле, используемая крупными предприятиями розничной торговли супермаркетами, гипермаркетами , причиной возникновения которой послужила нехватка квалифицированных продавцов.

Основными требованиями для применения мерчандайзинга являются: Выкладка товаров является одним из основных элементов системы мерчандайзинга. Очень часто внедрение мерчандайзинга начинают именно с контроля и анализа выкладки товара.

Товарные запасы текущего хранения составляют основную массу всех запасов торгового предприятия. Они создаются для обеспечения бесперебойной продажи товаров в текущем периоде и должны постоянно пополняться. Процесс нормирования и планирования товарных запасов на торговом предприятии состоит из ряда отдельных этапов. Основными этапами нормирования и планирования товарных запасов являются, в частности:

В учебном пособии отражены современные подходы к организации работы розничного торгового предприятия на основе принципов мерчендайзинга.

Социально-экономическая сущность и значение мерчандайзинга в организации торговли розничных сетей 5 1. Выкладка как основной элемент мерчандайзинга 10 1. В настоящее время проблемам организации мерчандайзинга как эффективной технологии увеличения продаж розничными сетями уделяется все большее внимание. Этому способствует общая ситуация на рынке розничной торговли, связанная с ростом масштабов сетей, увеличением количества новых торговых марок, а также с изменением потребительских предпочтений.

От того, насколько активно и грамотно будет действовать менеджмент розничной торговли на этом этапе становления, зависит конкурентоспособность их бизнеса и долгосрочный успех на рынке. В российской практике розничной торговли мерчандайзинг еще в значительной степени недооценен, так как не все операторы в полной мере осознали, что четко разработанная система инструментов классического и инновационного мерчандайзинга в торговой сети может значительно усилить конкурентные позиции как ритейлора, так и компаний-производителей.

В связи с этим актуализируется как научная, так и практическая необходимость выполнения исследования, посвященного исследованиям по организационно-экономическому обеспечению формирования и использования инструментария мерчандайзинга в деятельности розничных сетей. Целью курсовой работы является исследование по организационно-экономическому обеспечению формирования и использования инструментария мерчандайзинга в деятельности розничных магазинов.

Реализация поставленной цели предполагает решение следующих задач: С точки зрения профессии мерчандайзинг — это самостоятельный вид профессионально осуществляемой деятельности по управлению поведением покупателей, основанный на анализе распределения познавательных ресурсов человека.

Мерчандайзинг. Визуализация продаж

Понятие мерчендайзинга Для того чтобы понять, что такое мерчендайзинг, в первую очередь необходимо разобраться в его написании. Мерчендайзинг — достаточно молодая наука, но уже существует литература по этому направлению и появляется возможность грамотно заниматься мерчендайзингом в своем магазине. В некоторых изданиях эта категория отождествляется с технологией торговых процессов, презентацией продукции на рынке, организацией системы содействия продвижению и реализации товаров.

Вся система маркетинговых коммуникаций розничного торговца направлена мерчандайзинг не заменяет маркетинг-микс розничного торгового предприятия. управляются одним лицом и рассматриваются как бизнес- единица.

Мерчендайзинг в розничном торговом предприятии - это комплекс мер, направленных на формирование и поддержание положительного имиджа определенных товаров и брендов. Поэтому мерчендайзинг должны организовывать профессионалы, которые смогут помочь реализовать такие задачи как: Профессионально выполненный мерчандайзинг позволит эффективно представить товары в торговом зале, а также выделить их посредством разных -материалов. С помощью специальных инструментов происходит стимулирование сбыта продукции без применения дополнительных усилий торгового персонала.

То есть технологии мерчандайзинга в розничном торговом предприятии в некоторой степени заменяют продавцов-консультантов и позволяют привлекать покупателей более активно. Мерчандайзинг в розничной торговле - действенный инструмент увеличения продаж Квалифицированные специалисты будут формировать отчетность, следить за выкладкой продукции. Мерчендайзинг торгового зала поможет увеличить продажи, продвинуть бренд, повлиять на выбор тех или иных товаров.

Находясь в торговом зале, покупатель подвергается воздействию определенным образом оформленной выкладки, музыки, рекламных материалов и совершает покупки, которые не были запланированы. Мерчандайзинг в розничной торговле предполагает применение целого ряда различных инструментов, увеличивающих время пребывания потребителей в магазине и стимулирующих их покупательскую активность.

Мерчандайзинг торгового зала - это действенный инструмент, который существенно влияет на конкурентоспособность магазина. От уровня комфорта, созданного для посетителей, зависит, сколько денег они потратят, вернутся ли снова в это заведение. Мерчандайзинг в розничной торговле предполагает систему мероприятий, которые направлены на привлечение внимания покупателей и стимулирование их к совершению покупок посредством удобного и привлекательного оформления торгового зала и эффективной выкладки продукции.

Поэтому, грамотно и красиво выставив товары на полках и стеллажах, можно значительно увеличить объем их продаж. При проведении мерчандайзинга в розничном торговом предприятии большое внимание уделяется созданию благоприятной атмосферы.

Тема: Мерчендайзинг в розничной торговле

Коммуникативный мерчандайзинг правила общения продавцов с покупателями. В данном случае уместно говорить о стандартах обслуживания покупателей. Например, стандарты работы с клиентом в типовых ситуациях: Концептуально мерчандайзинг реализуется на трёх уровнях:

Мерчендайзинг давно перестал быть новым методом конкурентной борьбы В качестве экспертов выступали сотрудники розничных торговых сетей г. в розничном торговом бизнесе при внедрении концепции мерчендазинга.

Сегодня задача заключается в том, чтобы товар был востребован, чтобы он обладал такими свойствами, которые необходимы потребителю. Однако остается еще один последний шанс выделить свой товар и, соответственно, заставить его лучше продаваться или продаваться вообще. Эта работа в системе маркетинговых коммуникаций называется мерчандайзингом, то есть продвижением торговых марок в розничной сети. Мерчандайзинг получил развитие в последние двадцать лет, но особенно быстро развивается в последние годы.

Произошло это по причине совершенствования и насыщения рынка, и, разумеется, обострения конкурентной борьбы. Особенностью российского рынка в данном случае является то, что мерчандайзинг получил свое развитие с приходом американских и западных мультинациональных корпораций типа , - Колы, , е. Отсюда же исходит и этимология данного слова.

Мерчандайзинг всегда ориентирован на определенный результат:

Мерчандайзинг: правила и инструменты повышения розничных продаж

Обучение рассчитано на 2 месяца, но может быть закончено ранее, исходя из особенностей личного графика студента, однако не должно быть менее четырех с половиной месяцев. Диплом НИУ ВШЭ По окончанию курса слушатели получают Удостоверение НИУ"Высшая школа экономики" о повышении квалификации Формат Каждая лекция содержит в себе текстовые материалы, мнения экспертов, практические задания, кейсы и промежуточные тестирования. Стоимость 18 рублей Пройдя путь от маленьких частных ателье, мода развилась в массовое производство и превратилась в глобальную индустрию.

Сегменты этой индустрии тесно переплетены и работают как единый слаженный механизм.

Документ - Оксфордский толковый словарь бизнеса определяет мерчендайзинг как «сбытовую политику розничного торговца, продвижение и сбыт в.

Текст работы размещён без изображений и формул. Полная версия работы доступна во вкладке"Файлы работы" в формате В настоящее время высокий уровень обслуживания покупателей является реальной потребностью любого успешного торгового бизнеса. Без профессионального подхода к мерчандайзингу невозможно развития торгового предприятия, а также и его выживания. Мерчандайзинг — это маркетинг в розничной торговой точке. Продажа бижутерии рядом с отделами женской одежды, кусочек сыра, представленный для пробы, информация о каждом товаре, внимательность к обслуживанию клиента продавца — все это является деятельностью сферы мерчандайзинга.

Мерчандайзинг — это все то, что делает торговец для продвижения товаров и повышения прибыли. Воздействие мерчандайзинга основано на особенностях поведения покупателей. С помощью деятельности мерчандайзинга в торговом зале можно управлять вниманием покупателей, незаметно мотивировать их для покупки, а также обеспечивать регулярные посещения торгового предприятия. В отечественной практике принципы и методы мерчандайзинга применяются в основном владельцами розничных продуктовых сетей и магазинов промышленных товаров.

Однако существует множество других сфер, где инструменты мерчандайзинга не менее необходимы и значимы. Особый интерес, на наш взгляд, представляет мерчандайзинг в сфере обувной торговли. Поэтому целью работы является изучение особенностей внедрения мерчандайзинга в обувном магазине. Вся обувь производиться по единому стандарту, и не всегда можно угадать, на какую именно модель будет спрос, и стоит ли этот спрос простимулировать.

Мерчендайзинг в розничной торговле

Деловая литература, екция 1. Сущность, цели и задачи мерчендайзинга. Сущность и значение мерчендайзинга в современной торговле Цели и задачи мерчендайзинга Место мерчендайзинга в системе маркетинговых коммуникаций Мерчендайзинг означает искусство торговать.

Задача курса «Мерчендайзинг» заключается в том, чтобы ознакомить .. применения мерчендайзинга в розничном торговом бизнесе. Раздел 5.

В настоящее время проблемы мерчендайзинга в торговых сетях недостаточно изучены. Автор данной статьи работает в крупной торговой сети и лично знает все ошибки мерчендайзинга в конкретном магазине сети. Основной проблемой, по мнению автора, является несоблюдение планограмм на полках магазина. Важной задачей планограмм является упорядоченное и логичное расположение товаров на полке. Составлением планограмм занимается отдел мерчендайзинга компании.

За основу составления планограммы берется площадь магазина, количество полок и стеллажей. Многие крупные производители платят за места на полках и очень важно, чтобы определенный товар стоял на своем месте. У многих компаний существует собственная планограмма, которая может отличаться от планограммы магазина, что соответственно приводит к конфликту между магазином и мерчендайзером.

Для мерчендайзра главной целью является продвижение только своего товара и повышение его продаж, а для магазина важно, чтобы были продажи всего ассортимента товара в магазине. Мерчендайзер может превысить фейсы видимая единица выкладки товара на полке, количество рядов на полке своей продукции, при этом он нарушает планограмму магазина и уменьшает количество позиций другого товара, то есть фейсов конкурентного товара.

Несоблюдение планограмм может привести к снижению продаж определенной продукции и к потерям магазина. Это актуально для продуктовых магазинов.

Проблемы мерчендайзинга товаров в розничных торговых сетях

Большинство из нас уже преодолели страх перед сложностью его произношения, и он не вызывает у нас протеста из-за его иностранных корней. Персонал современных предприятий розничной торговли не только легко оперирует этим термином, но и практически внедряет в свою работу все, что он определяет и рекомендует. Остановимся на том, которое является наиболее приемлемой для реальной практики розничных торговых объектов.

Задачи мерчандайзинга производителя и розничных торговцев различаются Идеалом мерчандайзинга в сфере торгового бизнеса является такое.

Каждому участнику предоставляется эксклюзивный компакт-диск. Два варианта прохождения дистанционной программы. Вы можете выбрать подходящий при заполнении регистрационной формы: Интенсивное дистанционное обучение по - . Подробнее о принципах обучения Вы можете узнать здесь. Программа обучения состоит из ряда тематических блоков-модулей. Она включает обзорные лекции по мерчандайзингу, анализ реального опыта торговых компаний, моделирование проблемных ситуаций, контрольные тесты, индивидуальные упражнения и минитренинги.

В начале каждого модуля в простой и понятной форме излагаются некоторые знания из научной психологии, маркетинга и рекламы, используемые в практике мерчандайзинга.

Мерчендайзинг в розничном торговом предприятии

Психология человека в позиции покупателя и принципы мерчендайзинга Психологический потенциал потребителя Падение эффективности использования только потенциала экономических методов стимулирования потребителей и содействия продажам побудило менеджеров и маркетологов ориентироваться на потенциал, скрытый в самом потребителе. Современный этап развития маркетинга 1 связан с его ориентацией на поведение потребителей.

Началом такого поворота считаются е годы, когда маркетологи стали исследовать мотивацию, чтобы выявлять первопричины отдельных потребностей и более адекватно ориентировать свою деятельность на них.

В современном понимании мерчандайзинг – это прикладная наука, сочетающая в себе знания о методах торговли и рекламы, логистики, Обеспечение товарных запасов розничного торгового предприятия Бизнес -кейс 6.

Мерчандайзинг в розничной торговле: Этот образ магазина иногда складывается в сознании покупателей непроизвольно, в результате длительного пользования его услугами. Однако в значительной мере определенное представление о магазине может быть сформировано руководителями посредством определенных организационных мероприятий и маркетинговых усилий. Важными элементами целостного образа магазина, формирующегося в сознании покупателей и часто побуждающего его к определенным действиям покупке , являются: Потенциальные возможности использования мерчандайзинга во многом определяются удобством планировки и способностью планировочных мероприятий выделить наиболее выгодные для магазина группы товаров с целью их успешной реализации.

Распределение торговой площади магазина на секции в значительной мере формирует маршрут движения покупателей по территории магазина. Планировка торгового зала может быть самой разнообразной и часто не зависит от желаний и предпочтений розничного торговца. В идеальном варианте торговый зал должен иметь круглую или квадратную форму.

Однако, как показывает практика, удобной и достаточно приемлемой для продажи товаров и обслуживания покупателей является прямоугольник с соотношением сторон 2: Общепризнанным фактом является утверждение, что в торговом зале оптимальной формы отношение его периметра к площади должно стремиться к минимальному значению.

Реализация данного принципа в процессе проектирования розничного торгового предприятия позволит в дальнейшем уменьшить издержки обращения, ускорить процесс продвижения покупателей по торговому залу и улучшить психологическую атмосферу во время совершения покупок. Основной принцип планировки магазина — максимально возможное увеличение площади торгового зала, например, за счет использования современных систем контроля за товарными запасами и управления ими, либо за счет вынесения части технологических операций и работ за пределы магазина.

При этом очевидно, что на размер торговой площади будут влиять широта и сортимента, средние габариты единиц товара и размеры торгового оборудования, необходимого для выкладки товаров.

Мерчендайзинг как средство стимулирования продаж - #100ЗолотыхСоветовДляРозницы

Categories: Без рубрики

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает людям эффективнее зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него навсегда. Кликни здесь чтобы прочитать!